工程商跟拼接屏器材商、經(jīng)銷商不同，他們面對的是最終客戶，屬于交鑰匙工程，正因為如此，他們其實面對產(chǎn)品的機會相對于機柜工廠來說很少，我們小工廠每個月還上百套拼接屏機柜，這得需要跟多少個拼接屏廠家或經(jīng)銷商一起合作服務(wù)呢？

那咱們就說說怎么去選擇一個好的機柜生產(chǎn)商。好多人說規(guī)模大就是好的（你的拼接屏機柜，純定制式生產(chǎn)，真給你上流水線作業(yè)？），還有就是價錢貴的總會是好的（一分價錢一分貨嘛，也對，下次我賣貴點啥都有了。哈哈）。還有的就說服務(wù)好的就是好的（邊去吧，還沒合作呢，哪來的對你服務(wù)，聽到的不如自己感知的）。今天爆爆內(nèi)幕，哈哈！

第一：安防是一個專業(yè)性、服務(wù)性很強的行業(yè)。基于這一點，通過簡單了解，首先看一下供貨商是否對安防行業(yè)有認知。雖然咱選擇的是個機柜，也就是鈑金支架，說再難聽點就是個鐵架子。但就現(xiàn)在細分市場來說，不是每個鈑金工廠都能加工出高質(zhì)量的機柜產(chǎn)品，尤其是面對拼接屏這種對平整度、精度要求極高的支架類產(chǎn)品。說直白點，現(xiàn)在做機柜的也要懂安防，懂拼接屏才行，為啥，既然是廠家他接觸的拼接屏項目肯定比工程商要多的多，這就跟你去買東西一樣，一問老板都對你所說的東西一問三不知，你敢買嗎？做啥都要選擇專業(yè)的，如果連自己服務(wù)的行業(yè)客戶都不懂，即使真做出來了，恐怕你也不敢用。還是那句話其實真正的工程商一年才用多少拼接屏呢？如果服務(wù)你的廠商三句不離本行，就基本靠譜，現(xiàn)在社會靠譜最重要！

第二：是否能做到本地化服務(wù)支持。什么意思呢？假如你產(chǎn)品安裝不到位，能否有實力服務(wù)上門。這個服務(wù)上門，不是僅僅說的安裝你的那些鈑金器件。

記得有個客戶這樣跟我說：你們來安裝吧，我們出費用。我跟他說，這個很簡單的，有安裝圖紙你們自己也會裝，更別說又干安防這么長時間了，肯定沒問題的，而且還能省不少安裝費呢。

知道他怎么回復(fù)我的嗎?從安裝的角度來說沒有問題，但是從安裝效果上來說就各不相同了。我們安裝只是裝起來而已，從細節(jié)上肯定達不到或者叫不熟悉。同樣的產(chǎn)品，你們裝好了就值錢，而我們裝出來也就是那么個玩意，看不出美來。于是乎，我跟著客戶學(xué)會了如何用產(chǎn)品去表現(xiàn)美，體現(xiàn)美！

幾十萬、上百萬的項目最后看到的也就是機房那些東西，機房里能看到啥，拼接屏、機柜、控制臺。呵呵！

第三：關(guān)于框架和和散件支架的問題，這個需要分別對待的。從目前來看，拼接屏機柜基本分為這兩種。一個就是散件，需要現(xiàn)場組裝，有什么好處呢？節(jié)省好多運輸成本和降低物流損耗，但會增加安裝成本。

那框架有什么好的地方呢？安裝簡單，尤其是在小項目或節(jié)省總體成本上可以這樣選擇，但因為是整體框架結(jié)構(gòu)，運輸成本和物流損耗上也是需要考慮的。

其實別管是框架結(jié)構(gòu)還是散件支架結(jié)構(gòu)，其實到最后都是螺絲固定，如果你認為就是拿幾個螺絲固定一下的話，那就沒什么可說得了。這讓我想起10年前還是模擬時代攝像機的時候，哥們也曾經(jīng)攢過紅外攝像機的。哈哈。同樣是一個攝像機板，同樣是4顆螺絲，可組裝出來的效果就千差萬別了。為啥？擰螺絲看似簡單，但結(jié)果卻相去甚遠。安裝上鏡頭、裝上紅外燈，差之毫厘，謬以千里。所以說，專業(yè)性這東西，是個積累的過程，注重的是細節(jié)！而對細節(jié)的認知程度，更加體現(xiàn)了自己是否專業(yè)！

第四：安裝支架是否有調(diào)整地腳螺絲和后墻拉筋，這個很重要的?？蓜e小看他。我們就碰到過只有一個現(xiàn)場。一次屋里鋪的地板磚，看樣子好平整，但是裝完機柜以后，發(fā)現(xiàn)了，對角線差5個mm，也就是說有兩種可能，一種就是屏幕墻機柜裝斜了，一種就是地不平。一次是遇到一個水泥地面，明顯的就是坑坑洼洼的，如果沒有調(diào)整地腳，那可就麻煩了。墊？拿啥墊啊。呵呵！

后墻拉筋這東西，不是可有可無的，拼接屏屬于小縫隙精密性的產(chǎn)品，對支架的穩(wěn)定性要求很高，不能把機柜做成一個單獨的個體，讓他附屬于實墻，這個好處也是經(jīng)驗之談，尤其是稍微大一點的項目。

第五：現(xiàn)在加工廠基本上在前期噴塑前，都要試裝的，這樣有一個好處就是能提前發(fā)現(xiàn)問題。但不是保證每個工廠都會提前試裝的喲，這個也需要問清楚的，別到最后現(xiàn)場了，又是切割機、又是電焊機的，你煩也沒辦法，甲方煩就麻煩了，哈哈。

第六：拼接屏安裝方式，掛鉤問題。這個其實不是問題。拼接屏一般有四個安裝孔。有的廠家把垂直的兩個做成一個整體，有的廠家分別采用4個活動掛鉤?；顒拥哪康木褪菫榱苏{(diào)整。至于兩個還是4個這個都不是問題。問題的關(guān)鍵是，安裝。文章筆者其實是吃了安裝的虧，而所說的那6個活動的，怎么調(diào)整成直線，連神都望塵莫及這樣的話我只能還是：呵呵了。

第七：說說安裝的那些事。安裝過程中最應(yīng)該注意的是什么？碎屏？非也。而是測量。

不要說搭上框架了，就趕緊掛屏。第一步是干啥呢？量尺寸、量尺寸、量尺寸。重要的事情說三遍。為啥呢？即使純數(shù)控加工的產(chǎn)品，也會有冗余誤差，尤其是越大的拼接屏機柜。這時候就要用到專業(yè)的工具了。激光水平儀，筆者這句話非常正確。一看來安裝連這個最基本的東西都沒有，你趕緊讓他們走。要不真沒準(zhǔn)給裝出個啥效果呢。我就遇到過好幾次，項目趕工期，裝上機柜就開始掛屏，第一層沒問題，到第三層了，拼縫對不上了。差幾個mm，哎，總共拼接屏單邊還不到3個mm，咋弄啊。拆下來？前期的工作白費了。不拆吧，交代不過去啊。所以一開始的測量是很關(guān)鍵的。

第八：至于安裝中出現(xiàn)的問題。這個很好解決。也是文章筆者比較善良，碎屏的事，誰弄的算誰的。我們現(xiàn)在對外的安裝都是這樣的。打開包裝第一件事就是測試，以保障開箱沒問題。然后就是安裝，安裝完一塊屏以后繼續(xù)通電測試，以保障安裝過程中沒有問題。最后當(dāng)所有的拼接屏安裝完畢再進行一次統(tǒng)一供電，出現(xiàn)開機藍屏，交工。

為啥要如此呢？第一次通電是為了檢驗在運輸過程中有沒有問題，一旦有問題，趕緊協(xié)調(diào)處理解決辦法。第二次通電，是為了證明安裝過程中是否有問題。第三次就是交工啦。只要這樣做出來的，責(zé)任分明，即使有問題一定能做到早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早安排，早收工。

第九：最后要說一下，題外話，嘮會嗑，什么意思呢？本人從事安防16年，從施工一線到攝像機產(chǎn)品生產(chǎn)，再到鈑金加工和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷，都是從一線一步步做起來的。啥意思呢？只有從一線你才能了解到更多的實際情況，有的人有的業(yè)務(wù)把本不是自己干過的，或經(jīng)歷過的客戶信息，甚至道聽途說的也添油加醋的安插在自己的經(jīng)驗上，拿出去給客戶胡吹海說，紙上談兵，安防項目，是一個服務(wù)性很強的行業(yè)。一個優(yōu)秀的安防技術(shù)人員或者項目經(jīng)理，應(yīng)該從圖紙設(shè)計、現(xiàn)場管理、問題應(yīng)對等方面顯示出自己的優(yōu)勢。既然是項目經(jīng)理，就要對所從事的行業(yè)及產(chǎn)品有一個大概的了解，如果做不道這一點，遲早還會出現(xiàn)更多的瑕疵產(chǎn)品和瑕疵項目。

深圳杰安創(chuàng)科技有限公司

24小時免費服務(wù)電話159 2000 1930

掃描二維碼，關(guān)注杰安創(chuàng)官方微信平臺